Semnaleaza TechCrunch.fr și Nouvel Observateur care ne spun că lipsa anunțului oficial de la Apple Expo 2007 din Paris nu este o abilă manevră de marketing, ci rezultatul unor neînțelegeri majore între fabricantul american și operatorul de telefonie francez.
Scurtă recapitulare. Apple vor să “reinventeze” modul în care se comercializează telefoanele mobile. Până acum, formula era relativ simplă, un mobil are un preț “integral” fără abonament și un preț redus cu abonament. Astfel, operatorii de telefonie mobilă subsidiază prețul aparatelor, recuperând ulterior investiția din profiturile abonamentelor. În general, modelele pot fi distribuite de toți operatorii și de toate magazinele de profil existând o mișcare concurențială solidă care trage prețurile în jos, acestea variind puternic chiar în intervale scurte de doar câteva luni. Ei bine, nu. Think different …
Apple comercializează mobilul prin câte un operator anume care are monopol pe iPhone în câte o țară sau grup de țări. Acesta decide în ce magazine, și numai în acestea, se poate comercializa iPhone-ul. Pre?ul iPhone-ului este unic pe țara respectivă, dictat de Apple, și nu conține subsidii ci este prețul integral. Valabilitatea lui este “cât vrea mușchiul lui Apple”. Asta explică marjele babane și modul în care Jobs a castrat 200$ din prețul original al iPhone-ului fără să-i tresară nici măcar o sprânceană, un metatarsian, ceva.
Lucrurile sunt și mai întortocheate. Operatorii oferă iPhone numai cu un abonament pe 2 ani, dar nu la alegere, este îndeobște o formulă scumpă de abonament care include și trafic de date. Această strategie este coordonată tot cu Apple, care “taxează” veniturile obținute pe aceste abonamente. În general procentajele sunt secrete dar zvonurile merg de la un “modest” 10% cu Orange până la un absurd 40% care se zvonește c-ar fi fost obăinut de la operatorul britanic O2.
În acest fel iPhone devine găina cu ouă de aur, care va alimenta continuu trezoreria lui Apple. De fapt, cugetând un pic, găinile sunt de fapt clienții care 1) plătim gadgetul la prețul full și 2) contribuim lunar la profitul a 2 companii, nu doar una ca până acum. Nu, nu este un business iscusit, ci o demonstrație clară de lăcomie.
Pericolul cel mare este că dacă manevra se dovedește a fi aducătoare de profit pe termen lung, alte companii vor merge pe drumul deja bătătorit de Apple, probabil cu modelele de high end. Aceasta înseamnă că telefoanele noi și bine dotate vor fi mai scumpe și se vor vinde doar cu abonamente, și anume abonamente scumpe. Este unul dintre motivele pentru care cred că iPhone este un produs blestemat care ar face bine să moară cât mai repede. Evident, asta nu o să se întâmple pentru că în același timp, cu toate defectele lui, este un telefon foarte reușit cu interfață revoluționară. Que faire ?
Of, of, domnule Jobs …
UPDATE: aflu tot de pe TechCrunch, din comentarii. Legislația franceză regularizează “vânzarea legată” specificând că dacă vinzi două produse la pachet, acestea ar trebui vândute și separat. Achiziția la pachet ar trebui să faca obiectul unei reduceri, dar cum la iPhone nu există subvenții … Mai mult, legislatorii francezi au în curs o lege care propune diminuarea perioadei maxime de blocare a unui abonament la un operator de telefonie mobilă de la 2 la un an. În atari condiții, zvonul este că Apple a urcat procentajul de venituri de la 10% la 30% [din toate tipurile de comunicații sau numai pe transferul de date, înca nu-mi este clar], ceea ce normal că i-a burzuluit imediat pe francezi. Va urma, Franța este o piață prea mare ca să-și permită să o rateze.
Pagini: [1] 2 » Arată toate comentariile
28 Sep 07 10:20
E trist modul in care Apple intelege sa faca afaceri. Si intr-adevar da puterea exemplului. E adevarat ca fac produse de calitate…si asta se vede in general la detalii, dar iPhone… no big deal. In afara de ecranul sensibil la atingere, pe care nu poti avea cine stie ce precizie niciodata, si cu care multi cu degetele putin mai groase vor avea probleme, nu are nimic exceptional. Dar ar fi avut asta + un stylus.. era altceva. Va rog sa incercat sa puneti degetul aratator si degetul mijlociu pe o suprafata si sa departati cele doua degete. Asta e miscarea care trebuie facuta ca sa mariti o poza, vi se pare comodă Mie nu. Cat despre lacomia Apple.. mai bine-l cumperi de pe ebay, te folosesti de niste softuri sa-l deblochezi de pe retea, si astfel scapi de abonamente dubioase.
28 Sep 07 13:20
O “integrare verticala” intre producatorul de terminale si retea poate avea sau nu sens. Nu cred ca are sens pentru vasta majoritate a modelelor. Varietatea mare de produse face improbabila o repetare a scenariului iPhone.
iPhone e “peste” un terminal obisnuit, fie el si un Nokia de varf. E alta scula pe bascula, mi se pare evident. E un lifestyle choice.
— D-asta aveai si ceva asemanator la palm-urile online.
28 Sep 07 13:25
Asa cum zicea Andrei, dincolo de interfata, iPhone nu are nimic deosebit, ba chiar multe limitari compariativ cu alte telefoane high-end: nu are suport 3G, nu poti pune aplicatii reale pe el (Java), etc.
O spun foarte sincer, dincolo de designul interesant, nu am inteles nici succesul iPod-urilor. Oricum insa, spre deosebire de piata playerelor Mp3, la celulare sunt destui competitori puternici, mai ales pe piata europeana: SonyEriccson si Nokia (In SUA mai toate mobilele sunt Motorola sau LG).
Nu sunt foarte sigur, insa nu cred ca O2 este cel mai mare operator de telefonie mobila din UK (spre deosebire de AT&T in SUA) si nici nu-i prea vad pe englezi renuntand la abonamentele existente ca sa dea navala la O2…
Intreg sistemul american in domeniul telefoniei este diferit de cel european (platesti din momentul in care a inceput telefonul sa sune, platesti si cand PRIMESTI un apel/mesaj, etc., tarifele sunt destul de piperate pentru servicii relativ proaste comparativ cu ce suntem obisnuiti, etc.)
Pe de alta parte, daca mergi pe ruta sugerata de Andrei cu softuri de deblocare, risti ca la orice update de firmware sa nu iti mai mearga deloc…
Cel mai bine — stay away from it — cel putin pana cand Apple isi ajusteaza strategia pentru Europa.
28 Sep 07 14:04
Europenii sunt obisnuiti cu libertatea de a alege cand vine vorba de terminale mobile. O strategie murdara de genul Apple nu va prinde bine pe continent.
Imaginati-va cum ar fi aratat lumea daca Apple si Microsoft ar fi avut rolurile inversate. Sa ne fereasca Dumnezeu.
28 Sep 07 14:28
Eu inteleg si de ce se cumpara iPod [am si avut unul], si iPhone. Arata bine, ergonomia este excelenta [toate mici-mici detalii care adunandu-se fac experienta placuta], sunt convins ca interfata multi-touch nu este rea pentru ca oameni in care am incredere mi-au confirmat acest lucru. Dar, ma deranjeaza acest gen de conditionari [inteleg, tipic americane], e ca si cum iMac-urile s-ar vinde doar cu un anume abonament de Internet. Este stupid. Telefonia mobila ar trebui sa fie un commodity, accesibilla tuturor si-n orice formula. Ceea ce face acum Apple este evident ca urmare a unei viziuni ciuntite, pe termen scurt. Ce se va intampla cand a doua generatie de iPhone o sa apara pe piata, cu 3G si alte ameliorari ? Se mizeaza pe upgrade-uri in serie, ca la iPod-uri. Doar ca europenii nu se comporta ca americanii, sa cumpere un Shuffle pentru gym, un Nano pentru calatorii si un Classic ca sa-si tina toata muzica pe el.
@Gabriel: Deal-urile Palm nu au fost atat de overhyped si nu au avut pretentii de nivel mondial si prognoze de 10 milioane de terminale vandute in primul an. Cuplate cu o politica de produs tampita, au adus Palm acolo unde este acum, cu un picior in groapa, ramas la nivelul de fabricant de terminale mediocre cu Windows Mobile. In plus, un Palm Centro cu abonament pe 2 ani costa 99$, deci este clar subventionat. In ceea ce priveste Blackberry, care scot si ei bani de la abonati, nu o fac pe ochi frumosi, ci pentru ca vand niste servicii specifice, intretin niste centre de date, au suport, etc. Daca Apple are succes [si va avea, chiar daca nu neaparat cel scontat !], ei vor crea un precedent care va deschide cutia Pandorei pentru tot felul de idei stupide.
28 Sep 07 14:58
“Aceasta înseamn? c? telefoanele noi și bine dotate vor fi mai scumpe și se vor vinde doar cu abonamente, și anume abonamente scumpe”
Of, of.. but they already do that, dude.. See BlackBerry.
28 Sep 07 15:16
“Dude”, vezi comentariul meu de mai sus. Blackberry vinde un serviciu nu hype, iar terminalele sunt subventionate cand le cumperi cu abonament.
28 Sep 07 18:32
Mda, vorba reclamei, trebuia punctat si momentul in care brandul lansat in 1984 a devenit demn de romanul “1984″.
01 Oct 07 18:11
Am uitat sa spun ca de fapt cam banuisem ce se va intampla, in iarna raspunsesem la un chestionar (fac parte dintr-un panel online care-mi plateste $5 per chestionar completat), si exact intr-acolo bateau intrebarile, sa afle ce nivel de pret este inca fezabil. Presupun ca au mai fost si alte cercetari dupa aceea.
Vorba unor “neprieteni” ai Apple, probabil ca pana si un iCrap, oricat de scump, ar strange destui doritori.
01 Oct 07 20:20
Nu mi se pare mare smecherie telefonul ala si pe cuvat ca nu mi-as lua.
Pentru ce?Sa am atatea restrictii???
Mai degraba mai pun ceva banuti si imi iau un N95 daca tot vreau telefon smecher da stiu ca isi merita cu varf si indesat banii!