Miercuri Sergiu Biriș anunța pe blog achiziția a 10% din acțiunile Trilu, contra sumei de 100.000 EUR, de către Alexis Bonte, antreprenor de origine franceză. Sincer eu nu auzisem de Alexis Bonte până în acest moment, iar achiziția i-a adus în mod sigur câteva “puncte” la capitolul imagine. O căutare pe Google (.ro) cu termenii “Alexis Bonte” va aduce majoritar rezultate cu articole despre afacerea Triluliu, ceea ce dovedește că în România trecutul lui nu este jalonat de proiecte spectaculoase. Alexis și-a petrecut o mare parte din ultimii ani (2000-2006) la lastminute.com ca marketing director apoi managing director deci este familiar cu rush-ul tipic afacerilor pe Internet, iar dacă se va implica efectiv în strategia Trilu cred că va avea lucruri utile de spus.
Ar trebui însă corectată percepția cum că prin această achiziție valoarea site-ului crește la 1 milion EUR. Nu vorbim de o firmă cotată în bursă ca să-i estimăm valoarea de piață după cursul operațiunilor de vânzare-cumpărare de acțiuni. Valoarea va fi confirmată doar atunci când va fi cineva gata să și pună pe masa de negocieri milionul cu pricina. Remarcați că profitul venitul actual al site-ului (20-40k€/an, estimare optimistă) nu justifică o asemenea cifră. Investiția lui Alexis Bonte este tipică pentru un angel investor, o injecție de capital într-o afacere de risc mare unde contează potențialul afacerii și nu neapărat situația actuală.
Strategic vorbind, e foarte bine că Sergiu a acceptat să vândă 10%, banii o să-i ajungă aproximativ un an și (în ciuda a ceea ce cred scepticii) într-un an se pot întâmpla foarte multe. Drept dovadă: mulți se grăbesc să compare situația actuală cu oferta de 80.000 EUR a lui Călin Fusu (Neogen) de pe la începutul anului. Să nu uităm însă că între timp în Internetul românesc au intrat niște milioane de dolari, dintre care o parte i-a palpat chiar Fusu. Probabil că oferta lui ar fi arătat astăzi cu totul altfel, la mai puțin de un an de la discuția inițială. Mă refer evident la “investiția” de zile mari de la Aleea Renilor în care Călin Fusu a aruncat cu naturalețe 15.000 EUR pe un proiect incredibil de riscant, cu șanse de reușită foarte apropiate de zero. Aș zice că a fost mai mult o demonstrație de forță, de deschidere a “sezonului de finanțări” pentru micii antreprenori, decât o decizie care are în spate un temei real.
Revenind la Trilu, strategia de dezvoltare – cea oficială – este de extindere în țările vecine. Este destul de amuzant să corelez cu afirmația lui Sergiu din iunie, la mine pe blog: “Apropo de nume, am ales Trilulilu pentru că am vrut de la bun început un site creat 100% pentru români și care să aibă în centru un personaj viu și jucăuș, în ton cu ideea site-ului. Expresia “Trilulilu” e 100% românească și s-a potrivit cel mai bine pentru ce am vrut să realizăm“. Sunt foarte curios care este echivalentul cuvântului “trilulilu” în limba bulgară. Rămâne de văzut dacă Zoso-ul bulgarilor va fi impresionat de lansarea unui site video românesc ca să-i dea cu nițel link love așa cum s-a întâmplat la noi …
Acum desigur, poate spun tâmpenii, dar să nu uităm că mai întâi ați citit la mine pe blog că Trilu are 14 servere și oareșce probleme după mutarea la OVH. și deabia ulterior pe blogul lui Sergiu 
Așa că, eu afirm următorul lucru de bun simț (pentru mine cel puțin). Trilu au [și] alte planuri decât cele anunțate. Poate fi vorba de un proiect de video pe mobil cu partenariate de genul celor încheiate de YouTube cu Apple sau cu diverși operatori americani, de partenariate cu televiziuni (cum de le-a scăpat Realitatea), de multe alte lucruri – dar nu se vor rezuma doar la simpla lansare de site-uri trase la indigo pentru țările vecine. Baftă !
Verificăm predicția peste aproximativ jumătate de an.
UPDATE: Tim are o presupunere interesantă, anume banii de fapt nu există și sunt fee-ul lui Alexis pentru un viitor deal cu un investitor mai mare. Este plauzibil, dar nu explică tamtam-ul în jurul celor 10%. Puteau la fel de bine să spună că a achiziționat 1% din Trilu, ceea ce ducea “valoarea” la 10 milioane (de ce nu ?) Eu cred că banii există și că “fee”-ul sunt chiar cei 10% – da, e foarte probabil ca el să ducă deja negocieri cu un alt investitor – mai mare – interesat de crocodil.
14 servere + hosting + salarii, in conditiile in care vor sa si creasca, cam cat crezi ca-i costa pe luna? Sau ne-am intors la salariile de 200 USD/luna pentru un “junior programmer” si nu stiu eu?
Cat priveste vanzarea, da, pentru Trilulilu cea mai buna vanzare a fost catre Alexis, pentru ca are conexiuni si experienta. Dar suma mi se pare mare pentru 10% si mica pentru ceea ce anunta ei…
Sunt totusi 14 servere (acum 18), nu 14 programatori
si daca partenerii originali (cei 4?) au putut asigura fluxul de bani pana acum, vor mai putea “completa” si pe viitor.
Pingback: 100.000 de euro=10% din crocodilu « Cu ochii pe putere
20-40k euro venituri nu profit
Corect Orlando, am corectat. Asta face înc? și mai mare discrepan?a de care am vorbit …
Presupunerea lui Tim, si nu e singurul, este gresita. Suma este publica (cine stie unde sa caute, gaseste) si e singurul motiv pentru care am si dezvaluit-o. Altfel probabil nu ziceam nimic legat de bani.
Sa nu uitam ca Alexis Bonte a facut din lastminute.com una dintre cele mai mari online business-uri . Youtube e mic copil pe langa lastminute.com vandut acum 2 ani la Sabre Holdings pentru $1.1 billion.
Cred ca exista posibilitatea ca suma si procentul sa fie reale, in ciuda faptului ca, asa cum s-a afirmat, Trilulilu nu este o afacere interesanta si nici una promitatoare – in momentul de fata, pentru investitorii romani – .
Nefiind un specialist in marketingul online, nu pot sa prevad viitorul afacerii Trilu. Cu toate acestea, nu pot sa ramin rece la cercurile pe care le fac diferite fonduri de investitii straine, si aici ma refer chiar la fonduri est-europene, in jurul diverselor afaceri online care ruleaza pe netul romanesc.
Este vorba despre tatonari, mici indiscretii, propuneri de parteneriate sau chiar “cereri in casatorie” cu cecul pe masa.
Si toate aceste intimplari sau scenarii se petrec in Romania, o tara nu foarte departe de Tarile Baltice, chiar Letonia, unde, in toamna asta, s-a intimplat o afacere foarte interesanta si ca tranzactie si ca suma referitoare la niste siteuri.
Asadar, 100,000 euro nu este o suma mare pentru o afacere online, dar 10% pot spune multe…
Cristina, sa nu exageram. Alexis doar a lucrat la Lastminute, nu e printre fondatori… Dar si asta, in sine, este o realizare. Pentru ca-i aducatoare de experienta, credibilitate etc…. tot ce e nevoie pentru a convinge alti investitori. Numai ca, scepticul din mine, zice ca nu e suficient. Deci, vorbim peste un an, doi.
nu ne intereseaza
este o investitie tipica de business angel, o investitie foarte riscanta, cu deznodamant imprevizibil;
in occident, unde traditia business angelilor este solida, este mai degraba o miscare de rutina, si nu face atatea valuri ca in dotro;
Pingback: DECENT » 100.000 euro
100,000 euro este suficient sa-i tina cateva luni, timp in care trebuie sa-si puna la punct strategia de marketing, care, cu tot regretul, nu o vad materializandu-se in Romania. Trilulilu a crescut maxim cat se poate creste in Romania, costurile au crescut si ele direct proportional si vor ramane constante, insa sustinerea din advertising este departe de a fi reala in Romania.
20-40K/an nu este suficient pentru a mentine un site cu 2 milion unique pe luna.
Numai salariile & biroul ii costa cativa K / luna, nu mai vorbesc de servere, banda, crestere si alte minuni. Si profitul ?
Pe urma avem youtube, care in curand se va deschide in Romania si va intra cu toti banii si credibilitatea google in piata de advertising.
Nu mai zic de alte site-uri interne si externe care mushca din trilulilu tot mai multi utilizatori. Si nu in ultimul rand, p2p devine tot mai accesibil (eg. libertv) si ofera calitate superioara si isi propune sa tina utilizatorul in scaun cateva ore, dar nici aici nu vad cum advertising-ul ar putea aduce profit.
Fluture ai dreptate INSA sa nu uitam si ca lastminute.com e firma avea 4 programatori la momentul in care a fost vanduta. Cei 4 oameni facusera intreg backendul.
@Florin: Da, este foarte greu sa monetizezi un business de acest gen doar din advertising. De-asta cred ca ei au si alte proiecte de diversificare a activitatii lor, pe care banuiesc ca le vom afla candva in 2008.
@Cristina: desigur 4 programatori care au avut cateva sute de colegi (suport tehnic si non-tehnic, backoffice staff, contabilitate, marketing, procurement, sales, filiale in Europa si US). Plus oaresce lansare pe NASDAQ in 2000, cu mare tamtam care le-a adus ceva bani de tocat. Plus alte sute de milioane de dolari pentru achizitia de agentii turistice “brick and mortar” si achizitia catorva concurenti pe care i-au “mancat” atunci cand erau rasfatatii capitalului de risc. Asta ca sa nu mai vorbim de faptul ca este un site care comercializeaza servicii turistice si nu traieste din reclame. Sincer, nu vad paralela cu Trilu.
2 Adrian Spinei – Paralela exista dpdv al faptului ca un investitor precum Alexis poate sa aduca o viziune mai globala la un site cu target strict Romania.